但钟睒睒却毫无惧色，他巴不得所有纯净水厂家都起来反抗，将他点燃的这把火越烧越旺。
乘着哇哈哈的反击，钟睒睒针锋相对召开紧急恳谈会，把一众媒体请到千岛湖的水厂，狠狠地搞了一次天然水的全民普及。
最后的结果是，社会对于“纯净水”有益无益争论的关注，转变成了对“天然水”的认知。产业蓝海一打开，不仅农夫山泉家喻户晓，一些同行也摩拳擦掌进军天然水领域。”（资料来源于华商韬略官方账号《用最低的姿态打最靓的广告，他是浙商圈的“独狼” 》）
这招消费者教育做得实在是妙啊。那时，矿泉水还是一个小众的概念，一句朗朗上口的广告语不仅随着农夫山泉铺天盖地的广告得到了广泛传播，而且让矿泉水深入人心，助力新生的农夫山泉迅速杀入一线市场。从此，简单顺口的一句广告语，成了集团旗下所有产品广告的标配。
品牌差异化战略也贯彻得相当优秀。在同质化严重的瓶装水市场上，运用差异化的品牌定位对比出自身优势，做到人无我有，和竞争对手形成强烈的反差，更能够引起消费者兴趣，激发消费者的购买欲望，毕竟“尝鲜”心理人人都有，你说农夫山泉有点甜，那是真甜吗？有多甜？甜不甜的，尝一口就知道了。
值得一提的是，2000年中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜”名列其中。
产品为本，精选水源，产地布局
美国的两位营销专家里斯和特劳特提出著名的定位理论中阐明，定位的起点是消费者的心智。教育消费者自然也是天然水开拓者农夫山泉的使命，但最关键有效的还是产品的品质。营销是手段，产品才是根本。只有产品的独特性和高品质性才能让消费者“一发不可收拾”，从而实现良性的裂变。
钟睒睒也认为：世界上没有一个人可以说广告做得好就可以把东西卖出去，而产品本身才是决定市场的惟一“杀手锏”。
“然而，当时农夫山泉纯净水的市场份额并不是很高，要在竞争激烈的饮料市场立足，产品就必须具有差异化。于是，钟睒睒果断地率先抢占了浙江千岛湖20年的独家开发权，并在积累了一定的市场经验、资金、品牌知名度和渠道之后，发动了对纯净水企业的进攻。
“由于天然水生产对水源的要求很高，它必须是符合一定标准的地表水、泉水或者矿泉水等，因此水源地的储备对生产企业来说至关重要。钟睒睒又先后在东北的长白山、华中地区的丹江口、珠江三角洲的万绿湖等设立了生产基地。与此同时，他还多方努力，期望建立天然水的国家标准。在这场天然水与纯净水的争斗中，钟睒睒非常清楚，农夫山泉的“天然”概念已经深入人心，这是花多少广告费也无法买来的效果。”（资料来自农夫山泉百度百科）
农夫山泉官网水源地的介绍
经过多方筛选和布局，如今农夫山泉已经形成了十大水源地，浙江千岛湖，广东万绿湖，湖北丹江口，新疆天山玛纳斯，四川峨眉山，陕西太白山，吉林长白山，贵州武陵山，黑龙江大兴安岭，河北雾灵山，从南到北，从沿海到内地，无一不是名湖名川。在农夫山泉官网上也可以清楚地看到水源地与产地的介绍。
至此也不难理解农夫山泉给自己的定位就是“大自然的搬运工”，给水产品的定位就是“天然优质水”。产品差异化也做得相当好，根据不同产地水成分的差异推出了长白山莫捱泉运动盖装水、大兴安岭含锂型矿泉水、甚至后来推出了老贵老贵的低钠淡矿泉婴儿饮用水，让宝妈们十分心动。
只是搬运工，仅对原水做必要的处理，水中含有各种人体所需矿物元素，呈天然弱碱性，适合人体长期饮用。听起来是不是很感动，一切只为了给你最天然的，才不是为了赚你的钱，哼。
坚持炒作，公益营销，柔情广告
“标准门” 事件中，农夫山泉剑指华润怡宝，称此事为竞争对手的恶意打击。农夫山泉罗列了一系列怡宝的“罪证”，并表示，“作为国有控股的饮用水企业，利用民众对食品安全和环境污染的恐慌心理作为行销手段，以达到打击竞争对手、扩大市场份额的目的，这一做法令人遗憾。”农夫山泉还邀请电视、报纸和网络媒体以及消费者对农夫山泉水源、生产过程和产品品质进行全面的实地访问和监督，拟邀请人数不少于5000人。（资料来源于百度百科）
2013年农夫山泉派员上京举报京华时报，要求道歉并索赔2亿元。
这些强硬的公关和危机处理，都达到了炒作的目的。创造事件、抓住事件、抓住一切。
2000年，农夫山泉公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”；和北京申奥委联合推出“一分钱”公益活动。以刘璇和孔令辉为代言人，提出“再小的力量也是一种支持”、“从现在起，买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱”。
2008年汶川地震，钟睒睒第一时间奔赴一线支援救灾。据说，他在汶川待了8天9夜，为灾区组织装运了 160 多车皮的农夫山泉饮用水。
赞助、做公益是常见的两种营销手段，不仅可以达到具有一定广度的传播效果，而且能够树立正面的品牌形象。北京奥运，全国人民与有荣焉，汶川救灾，众志成城八方支援。两件大事记，为农夫山泉搏得了消费者的好感。
这些年，观众们已经对视频网站磨人的各种广告烦不胜烦，开会员才能跳过一部分广告。于是，农夫山泉又抓住了受众的“痛点”，在优酷上推出了可以无条件跳过的广告，播放前也不忘了温馨提醒：农夫山泉提示您，非会员也可无条件关闭广告。这柔情似水直击观众的小心脏，为什么农夫山泉可以如此清新脱俗，和别家不一样？能付了广告费来帮我过滤广告，还有谁？
意料之中的，这一波操作赚足了好感，让观众对农夫山泉留下了深刻印象。
意料之外的，“后台数据显示，直接跳过（广告2分钟，选择在前30秒关闭）农夫山泉广告的受众只占30%，接近70%的人观看时间超过30秒或是看完了全程，甚至有很多留言称是专门来看农夫山泉广告的。其最核心原因只有一个：广告好看。”
不论是长白山水源地宣传片——春夏秋冬，还是讲述农夫山泉新城厂普通员工日常工作状态的广告，都极具故事性，引人入胜，十分抓眼球。更有人直呼农夫山泉是被卖水耽误的广告公司。
图片截自农夫山泉官网广告视频页
农夫山泉被选为2016年G20杭州峰会、2017“一带一路”国际合作高峰论坛及2017金砖厦门会晤指等国际重要会议的官方指定用水。2019年，农夫山泉被选为进博会的指定用水。此次，农夫山泉参展的主题为“与世界各国贵宾同饮一款水”。
结语：随着农夫山泉的产品线日渐丰富，相信营销高手钟睒睒的步履也不会停下：企业不炒作就是木乃伊。且看“独狼”再如何高调做事，低调做人，闷声发大财。
参考资料：
搜狐号华商韬略官方账号《用最低的姿态打最靓的广告，他是浙商圈的“独狼” 》返回搜狐，查看更多